8 KPIs que debes cuidar si quieres vender tu negocio

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Si estás interesado/a en vender tu empresa, hay varios indicadores clave de rendimiento, KPIs por sus siglas en inglés, que debes cuidar para aumentar su valor y atraer a posibles compradores. Aquí tienes algunos de los más importantes que debes tener en cuenta:

October 1, 2023
8 KPIs que debes cuidar si quieres vender tu negocio

Ingresos y beneficios

Los compradores potenciales estarán interesados en el rendimiento financiero de tu negocio. Las métricas relacionadas con los ingresos hay que observarlas con perspectiva histórica para ver su comportamiento en periodos con incertidumbres coyunturales. 

Lo mismo sucede con las métricas relacionadas con el beneficio. En este sentido, el EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization; Beneficio Antes de Intereses, Impuestos, Depreciaciones y Amortizaciones) es una métrica financiera crucial para saber si el negocio es rentable o no, ya que muestra la capacidad operativa del negocio, excluyendo factores como intereses, impuestos, depreciación y amortización. Muchos inversores utilizan el EBITDA como una medida de referencia para evaluar el potencial de generación de efectivo del negocio.

Margen de beneficio

El margen de beneficio es un KPI importante que muestra la eficiencia de tu negocio y su capacidad para generar ganancias. Los compradores buscan márgenes saludables, así que intenta mantenerlos altos en relación con tu industria.

El margen de beneficio se expresa generalmente como un porcentaje y se calcula mediante la siguiente fórmula:

Margen de beneficio = (Ganancia neta / Ingresos totales) x 100

Un margen de beneficio alto indica que la empresa está eficientemente generando ganancias a partir de sus ventas, lo que es favorable para los inversionistas y accionistas. Por el contrario, un margen de beneficio bajo puede indicar que la empresa enfrenta dificultades para controlar sus costes o que sus precios de venta no son suficientes para cubrir los gastos y generar ganancias significativas.

Flujo de caja

El flujo de caja, también conocido como flujo de efectivo o cash flow en inglés, es una medida financiera que indica la cantidad neta de efectivo que ingresa y sale de una empresa durante un período de tiempo determinado. Sin duda, es una herramienta esencial para la gestión financiera y la toma de decisiones en una compañía. Permite evaluar su capacidad para enfrentar sus obligaciones financieras, financiar sus operaciones y proyectos de crecimiento, generando valor para sus accionistas. 

Un flujo de caja neto positivo indica que la empresa ha generado más efectivo de lo que ha gastado, lo que es favorable para la liquidez y solidez financiera. Por el contrario, un flujo de caja neto negativo puede señalar problemas de liquidez y la necesidad de buscar fuentes adicionales de financiación.

Clientes y retención

Los KPIs relacionados con clientes, como el número de usuarios, la tasa de retención y la satisfacción pueden ser indicadores importantes para demostrar la fidelidad de los consumidores y el valor de tu base de clientes. Además, la diversificación de estos y la dependencia a ciertos perfiles son indicativos a considerar. Y es que, no se puede depender de pocas fuentes de ingresos.

Diversificación de ingresos

Ligado con lo anterior, la diversificación es crucial. Productos y servicios, zonas geográficas, perfiles de consumidores. Tener varias patas de ingresos minimiza riesgos de caídas de mercados concretos. Por tanto, los KPIs relacionados con la diversificación de ingresos, como la proporción de ingresos provenientes de diferentes fuentes o clientes clave, pueden ser importantes para demostrar estabilidad y reducir el riesgo percibido.

Valor de marca 

El valor de la marca es un factor crítico que puede influir significativamente en el proceso de venta de un negocio. Representa el reconocimiento, la reputación y la percepción que los clientes tienen de la empresa y sus productos o servicios. A menudo, una enseña fuerte y bien establecida puede aumentar el atractivo y el valor percibido de un negocio en el mercado.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que el valor de la marca puede variar según diversos factores como la industria, la región, la percepción actual del mercado y la estrategia de comercialización del negocio.

Activos intangibles

Además de la marca, hoy existen otros activos intangibles que muchas veces pasan desapercibidos. Identificarlos y ponerlos en valor es fundamental, pues sirven de palanca de crecimiento. No tienen una presencia física, pero pueden tener un impacto significativo en el rendimiento y el valor de una empresa, por ejemplo, el talento, patentes, derechos de autor, software, tecnología o fondo de comercio. 

Eficiencia operativa 

La eficiencia operativa es un concepto empresarial que se refiere a la capacidad de un negocio para utilizar sus recursos de manera óptima y lograr resultados máximos con el menor esfuerzo y costo posible. Se trata de gestionar los procesos y recursos internos de la empresa de manera eficiente para obtener el máximo rendimiento y productividad.

Una empresa que es eficiente operativamente es capaz de producir bienes o servicios de alta calidad, satisfacer las necesidades de sus clientes de manera oportuna y lograr sus objetivos comerciales con la menor cantidad de recursos posibles, como tiempo, dinero, mano de obra, materias primas, entre otros.

Hablamos de métricas relacionadas con la productividad, el uso de recursos, la eficiencia de la cadena de suministro y los costes operativos pueden ser importantes para demostrar que tu negocio está bien administrado y optimizado.

Recuerda que estos KPIs pueden variar según la industria y el tipo de negocio. Es importante analizar los más relevantes para tu actividad y trabajar en mejorarlos antes de poner tu negocio en el mercado. 

Y una vez que hayas trabajado para que estas métricas resulten atractivas, conoce cuál es el valor de tu empresa. En Deale podemos ayudarte en la valoración. En menos de 2 minutos podrás tenerla de forma gratuita y confidencial.

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