¿Cómo puedes mejorar la valoración de tu empresa?

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La valoración de una empresa implica tener en cuenta diferentes aspectos financieros, operativos y estratégicos. Si bien cada negocio es único y puede requerir específicos, existen determinadas estrategias que se pueden aplicar en la mayoría de ellas.

July 11, 2023
¿Cómo puedes mejorar la valoración de tu empresa?

La valoración de una empresa implica tener en cuenta diferentes aspectos financieros, operativos y estratégicos. Para mejorarla necesitas trabajar en distintas áreas, así podrás aumentar su atractivo para inversores y harás que su potencial de crecimiento sea mayor.

Es importante que tengas en cuenta que cada empresa es única y la mejora de su valoración puede necesitar enfoques específicos que se adapten a cada una. Sin embargo, sí hay determinadas estrategias que se pueden aplicar en la mayoría de ellas.

Principales estrategias para mejorar la valoración de una empresa/pyme

Crecimiento de ingresos

Buscar oportunidades para aumentar los ingresos de la empresa es fundamental para conseguir este objetivo. Existen diferentes formas de hacerlo, aquí tienes algunas:

     
  • Penetración de mercado: aumentar la participación en el mercado existente es una gran opción. Esto se puede conseguir mediante la expansión geográfica para alcanzar nuevos clientes o con el desarrollo de programas de fidelización para retener a los actuales.
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  • Diversificación: se pueden hacer estudios de mercado para comprender las necesidades de los clientes y lanzar nuevos productos o servicios que logren satisfacerlos.
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  • Estrategias de precios: considerar ajustes en los precios que permitan aumentar los ingresos. Algunas estrategias pueden ser establecer precios diferenciados para determinados productos o hacer promociones especiales que generen un impulso en las ventas.

Gestión del flujo de efectivo

Mantener un flujo de efectivo saludable es imprescindible para conseguir una valoración sólida de una empresa. Esto implica una gestión efectiva de las cuentas por cobrar y por pagar, así como una planificación adecuada. Estas son algunas maneras de conseguirlo:

     
  • Control del flujo de caja: es necesario evaluar los gastos y priorizar aquellos que son esenciales para el negocio. También es importante obtener las mejores condiciones y precios mediante estrategias de negociación con los proveedores.
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  • Pronóstico y planificación: es fundamental hacer pronósticos de flujo de efectivo para anticipar tanto los ingresos como los gastos futuros. Esto permite identificar momentos de escasez de efectivo para tomar medidas preventivas.
    Gestión de cobertura de efectivo: mantener una reserva adecuada de efectivo permite evitar problemas de liquidez y cumplir con las obligaciones financieras incluso en momentos complicados.

Diversificación de clientes y/o proveedores

Tal y como avanzábamos, esta estrategia es clave para reducir el riesgo y fortalecer la estabilidad de una compañía. Depender de pocos clientes o proveedores puede ser arriesgado, ya que cualquier cambio tendría un impacto muy significativo. 

Aquí puedes ver algunas maneras de implementar la diversificación de clientes:

     
  • Segmentación de mercado: Identificar diferentes segmentos y comprender las preferencias y necesidades de cada uno. De esta manera, la empresa puede adaptar sus productos, servicios y estrategias de marketing en consecuencia.
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  • Ampliación geográfica: Explorar la posibilidad de expandir el alcance geográfico para entrar en nuevos mercados regionales, nacionales o internacionales.

Para la diversificación de proveedores se pueden seguir estas estrategias:

     
  • Ampliación de la base: buscar nuevos proveedores que ofrezcan productos o servicios de una calidad similar a los actuales. De esta manera, la compañía tiene más flexibilidad y se evitan interrupciones en la cadena de suministro.
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  • Evaluación de riesgos: analizar los riesgos asociados a los proveedores que tiene la empresa es fundamental. La diversificación geográfica es una gran opción para mitigar riesgos como desastres naturales, fluctuaciones económicas o inestabilidad geopolítica.

Ventajas competitivas

Son características o atributos únicos que tiene una empresa y que la distinguen de los competidores. Gracias a estas ventajas puede atraer clientes, destacar en el mercado y mantener una posición sólida. Te mostramos algunas estrategias para desarrollarlas y aprovecharlas:

     
  • Identificación: es esencial hacer un análisis de la empresa y determinar los aspectos que la hacen destacar. Pueden estar relacionados con la calidad de los productos y servicios, la eficiencia operativa, la innovación, etc.
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  • Enfoque en la propuesta de valor única: es necesario definir esta propuesta para comunicar claramente los beneficios que la compañía ofrece a los clientes. Esto permite diferenciarse de la competencia y destacar cómo la empresa es capaz de resolver los problemas.
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  • Desarrollo de relaciones sólidas con los clientes: establecer una conexión y una relación sólida con los clientes puede brindar beneficios duraderos. Además, es una ventaja competitiva muy complicada de imitar por la competencia.

Digitalización

La digitalización ya no es un ‘must’, sino que es un aspecto que ya debe venir de serie en toda empresa para optimizar y hacer más eficientes procesos, productividad y rentabilidad de una organización. En definitiva, hacerla más competitiva. Estas son algunas razones por las que es tan importante:

     
  • Análisis de los datos: aprovechar todo el big data que genera una empresa y analizarlo mediante algoritmos de Inteligencia Artificial y Aprendizaje Automático que ayudan a la toma de decisiones más rápidas y certeras y a ahorrar costes al automatizar procesos.  
  •  
  • Crecimiento de ingresos: ese análisis de los datos permite tener una mirada predictiva, no solo para anticipar eventuales problemas y ser capaces de solventarlos de forma ágil, sino también para tener capacidad de prospección de nuevo negocio.
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  • Mejora de la experiencia: mediante el uso de plataformas digitales, la experiencia de cliente aumenta sobremanera, ofreciendo un servicio más personalizado. 

Sostenibilidad

La concienciación sobre la importancia que tiene la sostenibilidad está creciendo de una manera notable. Esto hace que los inversores y clientes estén prestando cada vez más atención a las prácticas sostenibles de las empresas. A continuación verás algunas maneras en las que la sostenibilidad puede influir en la valoración de una organización:

     
  • Rentabilidad a largo plazo: la adopción de prácticas sostenibles puede conllevar una mayor eficiencia operativa y reducir costes a largo plazo. Además, también es posible beneficiarse de la creciente demanda de productos y servicios sostenibles, lo que generaría un aumento en los ingresos.
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  • Cumplimiento normativo: las empresas sostenibles están mejor posicionadas para cumplir con las regulaciones ambientales. Al evitar multas y sanciones se ahorran los gastos adicionales derivados de los incumplimientos.
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  • Atracción de inversores y de financiación: La sostenibilidad atrae a los inversores, lo que incluye a los fondos de inversión ética. Estos inversores apoyan compañías que demuestran un compromiso importante con la sostenibilidad y la responsabilidad social. Esto facilita el acceso a la financiación y aumenta el valor de la empresa.

Como se puede comprobar, es posible aumentar la valoración de una empresa mediante diferentes estrategias. Si quieres conocer cuál es la valoración de la tuya y a partir de ahí diseñar una hora de ruta para mejorarla, accede a este enlace y podrás conocerla en menos de dos minutos. 

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